微商如何在朋友圈打广告，撼动年轻人

　　随着00后、90后的加入，微信用户群体越来越趋于年轻化，也就是说，朋友圈广告主要的用户是这群人，那么年轻人对朋友圈广告是什么样的看法和态度?朋友圈广告对他们会产生影响吗?如果产生影响又会产生什么样的影响?微商应该怎样在朋友圈打广告?

　　今年1月11日，微信之父张小龙现身在广州举行的微信公开课PRO版活动上进行了演讲，其中他透露出一个明显的信号：他再次谈到了朋友圈广告——他说，“我们会尝试一种社交关系的优惠券，只有你的朋友分享出来后才能使用。通过这种基于朋友分享的优惠券，商家的销量迅速上去了，用户也高兴，几方共赢”。

　　这只是他演讲中的一点，并不起眼，但是我们从中可以预见2016年、2017年，他会重点发力朋友圈精准推送的广告。微信希望凭借社交关系这种链条，在朋友圈提供一种对我有用，可能对朋友也有用的广告内容，让这种有用的广告再基于链条式的传播起来，微信可能想借助这种功能来减少企业过度营销的内容。

　　目前年轻人占微信用户很大一部分，所以年轻人对朋友圈广告到底是什么样的看法和态度?朋友圈广告对他们有没有影响?会产生什么样的影响?朋友圈广告又会不会影响他们之间的社交关系?

　　年轻人对朋友什么态度?

　　首先，一部分人表示无所谓、没关系、有就有，说可以理解。我们发现，他们整体对朋友圈广告持非常包容的态度。但是他们有一个底线，对刷屏广告，刷流量，践踏我地盘的，会果断屏蔽和拉黑，就算你是我的朋友，我也会这样做。

　　看到广告他们会怎么处理

　　大多数人一般情况下会直接忽略，懒得搭理，有的会偶尔查看。那么为什么偶尔会查看?在什么样的情况下才会去查看?对于这点可以由一下三个方面来理解：

　　1.兴趣主导

　　年轻人最常提到的就是“我感兴趣”。对于广告也是一样，只要是我感兴趣的内容，就愿意多看几眼甚至转发。这对微商来说是一个很好的信号，年轻人不排斥广告，但是你的满足我的兴趣，满足了我的兴趣，我就回去看，还可能参与，甚至产生购买行为。

　　2.利益相关

　　促使我点开广告去看的还有一点就是对我有利。比如说是不是提供了优惠，有没有价值。这一点跟张小龙在这次非常低调的演讲中讲的内容是非常吻合的，不谋而合。也就是说，我基于朋友圈，觉得这种东西对我好就发给朋友，朋友用完之后也愿意，这些年轻人是愿意分享的一个心态，朋友圈关系链式的广告会触动他们，会触动年轻人。

　　3.包容心理

　　朋友请求帮忙，给点个赞，这种看完之后一般就会忽略了，所以前两个很重要。

　　年轻人会传播什么样的广告

　　很多人对90后等年轻人的印象是自私，这里的自私是指关注自我，忽略社会这个大的群体，但其实不是，相反他们很关注社会，关注公益，所以他们特别愿意传播公益性质的广告。也有很多人说愿意传播转发有意思的，吸引眼球的广告，还有转发对别人有帮助的广告，这是三种典型的态度。

　　对于微商代购，他们觉得代购完全不值得在朋友圈去讲的。年轻人非常看中广告的形式和性质。比如说，他们会非常重视有创新性的，有新意的，有趣的，有意思的信息，年轻人现在对广告有自己的判断标准，他们觉得你没有价值，根本引起不了他的兴趣，更别提传播了。还有一个很重要的就是，务实利他精神，我愿意分享到朋友圈里对我有用的，对朋友有用的，对朋友有帮助的信息。所以，粗放，低俗，没有新意，就别指望他们传播和分享了。

　　朋友圈广告对他们有没有效果

　　这个效果并不单单只是购买效果，直接引起购买的效果是非常有限的。大多数人表示，不会直接购买，如果有购买的欲望也是因为产品引起了他们的兴趣，但是也会再三考虑。不过也有人表示，正好是我所需的我会买，并且我经济允许。我们发现，虽然不会直接购买，但是引起二次搜索行为或者引起年轻人关注方面有一定效果。

　　朋友圈广告会不会影响社交关系?

　　我们发现，不熟悉的人在朋友圈发广告会让我们的关系变得更淡，让我们联系的更少，甚至是永无来往。因为关系不熟，会因转发广告而屏蔽他，我把他删了以后也不会对我们关系造成影响，这种社交压力的成本非常低。

　　但是，朋友发广告并不会影响我们的关系，朋友发就发吧，只要发的不多，我忽略就好了，没有什么太大的影响，也不会影响我们的交流，甚至有些人说，会让我们的交流变多了，为什么呢?因为关系比较熟，所以会调侃他，偶尔点个赞，评论，说你为什么老发广告，交流增多了。相比不熟悉的人在朋友圈发广告，朋友发的广告要好很多，这个结果还是有一定意义的。

　　因此，在关系不熟的朋友圈还是慎重发广告，除非一种情况，你发的广告能够满足他们的需要，是他们感兴趣的，这一点微信是精准广告应该发力的地方。

　　最后在朋友圈粗放投广告是非常下策的，要么研究用户的目标用户投其所好，按照年轻人的兴趣来，要么凭借可传播性质的内容，做内容营销。现在微信上很多号都是做内容营销，用内容营销替代了广告，你要找到可传播的点，要么好玩，要么有趣，要么引起讨论，要么引起点击分享的，要么提供有用的广告，所谓有用，就是有利、有价值的，对我有好处的，对其他人来说有帮助的。